「経営計画はありますか？」
経営者にこんな質問をすると7割くらいの確率で、
「売り上げの目標はあります」という答えが返ってきます。
「売上を上げることがゴールですか？」
とお聴きすると
「・・・ほかに何が？？」 といった表情。
男女限らず、目標を「売上」＝「PL」で作成している経営者は大変多いように感じます。
「目標はBSから」
私の講座では、目標設定のスタートは、「売上」ではありません。
では、何からスタートさせるのか？
それは「利益」です。
どんなに売上が上がっても、
手元に利益が残らなかった、キャッシュが残らなかったとしたらどうでしょうか？
お気づきだと思いますが、経営の目的は「売上を上げること」ではありませんよね。
また、多くの中小企業では、金融機関で資金調達をしながら経営活動をしています。
借りたお金を返す、この原資は何か？
これも「利益」です。
利益でお金を返していくわけですね。
だとすると、借入のある会社は特に、自分の会社が出すべき利益はいくらなのか？
ちゃーんとわかっておく必要、ありますよね。
しかし、「出すべき利益」がいくらなのか？
実はわかってない、という人が圧倒的に多いのです。
売上を上げるのって、何のため？
そして、もう一つ大事なこと。
それは「何のために」です。
売上を上げるのは「何のため？」
利益を出すのは「何のため？」
キャッシュを残すのは「何のため？」
あなたは
何のため？ のこたえ、持っていますか？
今日のポイント
＊目標設定は 「ＢＳ」＝「利益」から
＊何のため？のこたえ、持っていますか？
株式会社エフコンサルティングでは、財務改善や資金繰り改善の実績、金融機関との連携ノウハウを有しており、地域企業がビジネスを継続するための経営改革をサポートしています。
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